Schmitz Cargobull Geleceğe Umutla Bakıyor

Dünyanın en büyük treyler üreticilerinden Schmitz Cargobull, 2016 yılında resmen devraldığı Türkiye’deki yönetimi ile ülkemizde de büyük başarılara imza atmaya devam ediyor. Müşterileri ile sürekli yakın temasta ve fikir alışverişinde bulunan Schmitz Cargobull, basın mensuplarıyla da yakın temasta olmanın farkındalığı ile bizleri İstanbul’da ağırladı. Gerçekleştirilen yemek organizasyonuna, Schmitz Cargobull yetkililerinden Satış Direktörü Nihat Ö. Ayhan, Ürün ve Pazarlama Müdürü Erkan Makaklı ve Pazarlama Sorumlusu Betül Arslan ev sahipliği yaptı.

“Schmitz Cargobull Aldığı Geri Dönüşlerden Çok Memnun”

 “Sektörümüz 2015 yılından bu yana istikrarlı bir şekilde geriye doğru gidiyor ve bu geriye gidişten herkes payını alıyor. Böyle bir dönemde büyümek kenarda dursun; sahip olduğunuz pazarı ve ciroyu korumak oldukça zor. Schmitz Cargobull bu süreçte, pazardaki daralmaya ve içinden geçilen krize rağmen Türkiye’de yatırımlar gerçekleştirdi. Schmitz Cargobull yaptığı bu yatırımlardan, aldığı geri dönüşlerden çok memnun ve geleceğe umutla bakıyor.”

“Türkiye’deki Bu Deneyimimiz Başka Ülkelere Yatırım Fırsatlarının Önünü Açmış Oldu”?

“Türkiye’de dört ürünün üretimini yapmak üzere deneme planı hazırladık ve yatırımımızı gerçekleştirdik. 2017 yılının Nisan ayında Tenteli üretimini aynı yılın ağustos ayında da Frigo üretimini yapmaya başladık. Damper treyler projemiz tamamlandı ancak o pazar stabil olmadığı için şu an askıya aldık. Pazar ne zaman stabil olursa projemize o zaman başlayacağız. Halihazırda tenteli ve frigo üretimimiz ise devam ediyor. Dördüncü ürünümüz de; platform treyler dediğimiz sektörde sal dorse diye tabir edilen, açık kasa. Tesislerimizde bu dört ürünü üretip montajını yapabiliyoruz. Türkiye’deki bu deneyimimiz bizim için ilkti. Bizden sonra Zaragoza’daki fabrika da frigo üretilmeye başlandı. Sistemimiz diğer fabrikalara yayıldı. Çünkü bu deneyimin başarılı, işlevsel ve karlı olduğunu gözlemleme fırsatı bulduk. Kısacası Türkiye pilot uygulama bölgesi oldu. Uygulamanın sonucu bu üretim şeklini genişletmeye yöneltti ve Türkiye’deki bu deneyimimiz başka ülkelere yatırım fırsatlarının önünü açmış oldu.”

“Rakiplerimizi Geride Bırakarak Pazar Lideri Olduk”

“2016 yılında Enka firmasıyla ayrıldığımızda yılsonu itibariyle tentelideki pazar payımız yüzde 6, frigodaki payımız ise yüzde 17,4’dü. 2017 yılı ortasında tenteliye, aynı yılın sonunda da frigoya başladık ve 2017’yi tentelide yüzde 9, frigoda yüzde 23,7 pay ile kapattık. Schmitz Cargobull 2017’de, frigoda globalde yüzde 55’le pazar lideri oldu. 2018 yılında ise daralma devam ederken organizasyonlarını bizden çok daha önce tamamlamış ciddi rakiplerimizi geride bırakarak; tenteli de yüzde 13,4 pay ile frigoda da yüzde 28,4 pay ile pazar lideri olduk. 2019 yılının ilk altı ayı itibariyle; tentelide pazar payımız 19,7, frigodaki pazar payımız ise yüzde 36,5 %’e ulaştı.  

“Bu Süreçte Ceylan Adımı Atamazsınız, Karınca Adımlarıyla İlerlemek Her Zaman Daha Sağlıklı”

“2019 yılsonu için kendimize gerçekçi bir hedef koyduk, ayaklarımızın yere basması gerekiyor. Kapasiteyle ticaretin konuştuğu bir dönem olmadı. Perakende satışların çok olduğu bir dönem oldu ve bizim kıymetli rakiplerimizin kapasitesi güçlü. Onlar açısından yılın ikinci yarısında belki filo satışları olabilir. Bizim ana amacımız istikrarlı bir şekilde pazar payımızı artırmak. Karlılıktan mutlu olmasak da gelen yılın giden yıldan yüzde 0,1 bile fark yaratması, bu ekonomik dönemde bizim için önemli. Bu süreçte ceylan adımı atamazsınız, karınca adımlarıyla ilerlemek her zaman daha sağlıklı.”

“Türkiye’de Frigo İhtiyacının Yaklaşık Yüzde 80’ini Kapsama Noktasına Geldik”

“Pazar artışı tek bir yolla olmuyor. Her ürünün olumlu getirileri oluyor ve bunlar üst üste geldiği zaman rakiplerinizden ivme olarak daha iyi bir duruma gelebiliyorsunuz. Türkiye’de frigo ihtiyacının yaklaşık yüzde 80’ini kapsama noktasına geldik. Lojistik sebeplerden dolayı sadece 2.75 iç yüksekliğe sahip ara bölmeliyi Türkiye’de yapamıyoruz. Tentelide ise yüzde 60’lar seviyesindeydik ve her 3-4 ayda bir bu seviyeyi artırıyoruz. Şu anda da yüzde 90 seviyesine ulaştık. Bir tek tentelide çift kat yapamıyoruz.”

“Tentelide de Önemli Bir Oyuncu Haline Gelmek İstiyoruz ve Bu Yolda İlerliyoruz”

“Bu yıl hedefimiz bir önceki yılın üzerine koyarak ilerlemek. Tentelide de önemli bir oyuncu haline gelmek istiyoruz ve bu yolda ilerliyoruz. Müşterilerimiz ile fikir alışverişimiz bizim yolumuzu sağlamlaştıracak. İstikrarlı bir gelişme için de kararlıyız. Schmitz Cargobull; frigo, tenteli, dingil, çatı ve süspansiyon teknolojisinde nam salmış bir firmadır. Türkiye’de pazar büyütmek için sadece çok iyi bir ürüne sahip olmanız yetmez oyunu kuralına göre oynamanız gerekir. Mesela; satış sonrası hizmetleri finansman konusunda desteği, ikinci el operasyonlarda kaliteli hizmeti vermeniz lazım. Biz de Türkiye’de kuralına göre oynuyoruz.”